记者 邓凤仪 摄影 王珏
在重庆举行的第七届中国老年产业博览会上，丹麦王国驻重庆领事馆展示了一个投资达三亿元的养老院项目。
后人口红利时代，老年人口红利成为公认的热点。外资的高调进入，不再是证实业界判断的解读，而是抢占市场先机的行动。
林汉祥就是这次备受关注的丹麦养老院项目的牵头人。
上游商业周刊特别对话丹麦王国驻重庆领事馆领事林汉祥，为您展现“商人领事”思路下丹麦养老院项目的商业机会。
上游商业周刊：似乎很少见到领事为了一个商业项目亲自到展台来发宣传资料的，为什么不直接交给您的员工做呢？
林汉祥：我不是那种喜欢指使别人做事，自己却在旁边看着的人。而且这个项目是我一手发起的，能够亲力亲为地做点事情我自己也很高兴。
上游商业周刊：您似乎特别关注丹麦与中国贸易方面的合作？
林汉祥：是的，我来重庆的这五年来，工作重心一直是促进双方的商务合作。到现在为止已经有二十多家丹麦企业进入重庆。
上游商业周刊：这跟您多年的从商经历有关吗？
林汉祥：应该是的，我对市场上的商业机会比较敏感。特别是在中国的西南地区，我感觉到机会很多。
上游商业周刊：为什么会意识到养老项目存在巨大的商机呢？
林汉祥：一方面是中国的老龄化问题日渐凸显，另一方面是中国具有经济实力的上层或者精英阶层队伍增大。这也就意味着中国对丹麦模式的高档养老院的需求走上了上升通道。与此同时，中国的养老院的数量和质量都不能满足他们的需求。
上游商业周刊：您为此特地去考察过中国的养老院？
林汉祥：这是必须的，除了重庆我还去过好几个城市的养老院。他们的性价比都不高，所以入住率也不高。中高阶层的中国人是不会放心把老人放在这样的养老院的。所以这个细分市场基本上算是空白状态。
上游商业周刊：有了这样的想法之后，您的下一步动作是什么？
林汉祥：我去跟重庆政府谈了我的想法。他们很支持丹麦企业来发展重庆的养老行业，这让我很高兴。
上游商业周刊：在丹麦那边寻找感兴趣的企业困难吗？
林汉祥：一点都不难，丹麦的养老产业非常成熟。大家都知道应该怎么做，也有打算扩展中国的市场。其实你从这次来重庆访问的企业的数量就可以看出这个项目背后的商机对丹麦企业家的吸引力。
上游商业周刊：这个项目对重庆的企业家来说，机会在哪里？
林汉祥：是的，对外资企业来说，最重要的就是本土化。我刚才提到这个项目是很多企业全方位合作的项目，运营商、建筑商、建筑材料供应商、技术供应商都需要寻找当地的合作伙伴。我们特别在寻找的合作伙伴还有本地的房地产商。
上游商业周刊：丹麦的企业家在寻找合作伙伴时主要考虑哪些因素呢？
林汉祥：首先这个企业必须要有国际视野，不然没有办法和外资企业合作。另外它在规模和财政上也应该具有优势。最重要的是，关于D care的看法必须要和我们一致。
上游商业周刊：这个必须一致的关于D care的看法是？
林汉祥：D care针对的是非常非常老，并且没有自理能力的老人设计的。它是针对上层及中上层阶层提供的世界一流的养老院。
上游商业周刊：谈到高端的养老院，人们可能最先想到的是收费会很高。在您眼中这个高端到底意味着什么呢？D care这个项目与众不同的地方有哪些呢？
林汉祥：这个高端意味着全方位的服务以及对每位老人的差异性服务。我们会在很多细节上下大工夫。举个例子来说，将有专门的丹麦管道设计公司将重庆的温泉水引入公寓的制暖系统，让公寓在冬天时还像春天一样温暖。
上游商业周刊：我们注意到这次有很多丹麦企业一起来打造这样一个项目，为什么选择这种模式呢？
林汉祥：丹麦的养老院是一个产业链，不是一家公司可以完成的。加入我们项目的每个公司都有各自的强项，我们分工合作，顺利的话，我想在重庆打造一个完美的样板项目，然后再推广到全中国。
上游商业周刊：您是指这次的项目目的在于打造一个丹麦企业在中国的样板养老院？
林汉祥：是的，这次项目成功之后我们还想在全国各地开设同样的项目。
上游商业周刊：您提到以后可能在全国各地建设更多的D care项目，那么在选择合作的房地产商时，会不会主要考虑有在全国发展业务的大型公司？
林汉祥：这个不会，因为我们目前考虑的只是这一个项目。它现在是我工作的全部重心，我们只有一次机会，所以一定要成功。这个合作伙伴只要在本地做得很好就很不错了。
上游商业周刊：目前项目的进展如何？
林汉祥：现在我们在最后确认项目是建设在重庆还是成都。
上游商业周刊：不是完全确定落户在重庆？
林汉祥：这个还得看房地产方面的合作商，不过目前来看很多房地产商都对这个项目很感兴趣。这两个地方我都很喜欢。
上游商业周刊：因为都是在西南地区？
林汉祥：是的，这里的竞争没有沿海那么激烈。等到别的国家从沿海竞争到这里来，西南地区的高端养老市场应该已经被丹麦的企业占领了。
上游商业周刊：非常感谢您能抽空接受采访。
|
